第五十九章 手心出汗的談判

    兩天後的中午，陽光正烈，空氣彷彿都被曬出了細微的晃動。李經理的座駕穩穩地停在江大校門口。

    允詩閱早已站在樹蔭下等候，手中抱著一疊打印整齊的企划書。她換去了日常的輕鬆打扮，身著一襲剪裁利落的墨藍色套裝裙，腳步乾淨利落。妝容不濃，卻恰到好處地勾勒出她眉眼間的堅定與清醒。

    那副模樣，不再是江大的學生，更像是某個初入職場的創始人，在為自己的企圖下注第一把。

    李經理下車，看了她一眼，神色輕微一怔，隨即點了點頭，語氣不失溫和：“小允，大老闆只撥了一小時的午飯時間。你要加油！”

    允詩閱聞言，什麼都沒說，只是將手中的企划書輕輕抱緊了些。那一疊紙張薄薄的，卻像整個舞團未來的重量，被她緊緊攥在掌心。

    車輛駛入市中心主路，一幢帶著銀灰幕牆的寫字樓沈穩地矗立於眼前。李經理將車停在樓下的西餐廳門前，建築大門上雕金嵌銀，雖不張揚，卻處處透著資本的謹慎審美。

    餐廳內一派高端靜謐的格調。水晶吊燈投下柔和光暈，桌椅錯落有致，牆邊嵌著深色胡桃木格柵與古董式壁燈，像是專為老派資本家量身打造的用餐環境。

    服務員彬彬有禮地將他們引至最里側的一個四人圓桌。

    桌旁，唐立德已落座。

    他身形魁梧、穿著簡約立領襯衫，鬢角泛白，短髮利落，沈穩低調，整個人不怒自威，眉眼之間盡是長期位高所養出的沈靜威壓。

    他面前放著一杯黑咖啡，一盤只動了幾口的歐姆蛋，餐具對齊擺放，顯示出他慣於掌控的嚴謹和分寸感。

    他身上沒有任何炫耀的標識，卻自帶一種“送人入土”的氣場。這個年近七十、在殯葬行業翻手為雲覆手為雨的老男人，安靜坐著，已足夠讓初次見他的人不寒而慄。

    李經理略帶拘謹地走上前，神色恭敬地躬身問候：“大老闆，我把小允帶來了。”

    唐立德抬起頭，眉眼裡仍帶著未盡的審視。他掃了一眼身側站定的允詩閱，目光在她精心打理的儀容上輕輕一停，隨即向椅背一靠，語氣淡得如同在翻一頁報紙：“嗯，這就是小衛的女朋友？”

    他語氣不重，卻帶著一種天然的壓迫力，像一道光影掃過，叫人瞬間站得筆直。

    允詩閱被看得背脊一緊，還是鎮定地點了點頭：“您好，我是允詩閱。”

    唐立德沒再接話，只是用指尖輕點著咖啡杯的把手，語氣像在處置一件並不緊急的小事：“坐吧。”

    李經理趕忙替她拉開椅子，眼底是掩飾不住的期盼。他自己也在唐立德另一側落座，脊背挺得筆直。

    “你們先點東西，一邊吃一邊說吧。”唐立德說著，重新端起咖啡杯，語氣里是與生俱來的上位者風度——不近人情，卻也不失規矩。

    他又看了允詩閱一眼，目光比先前多了幾分探查，像是對一個突兀出現在戰局上的變數產生了興趣。

    “小允是吧？聽老李說，你有一些關於舞團發展的想法要跟我彙報。”

    他頓了頓，輕輕一笑：“不介意我邊吃邊聽吧？”

    “當然不介意，”允詩閱答得恭謹而清晰，“能得到您的時間，我已經非常榮幸了。”

    她聲音雖輕，卻極穩。說完才悄悄深吸了一口氣，雙手緩緩展開懷中的企划書。

    “唐先生，我想先談談目前舞團面臨的核心問題。”

    她語調穩重，語速不疾不徐，像是在向董事會做簡報，而不是說服一個陌生資本家。

    “目前舞團所有成員與團體之間，只存在最基本的雇傭關係。他們按月拿工資，但沒有股份、沒有話語權，也沒有歸屬感。於是就會發生阿興那樣的事——說走就走，不帶任何責任成本。這種結構，一旦碰上更有利可圖的機會，就容易土崩瓦解。”

    唐立德一邊端起咖啡輕抿，眼神依舊雲淡風輕。

    “我建議，從核心成員開始，逐步引入股份合約制度。用可變薪資加績效分紅的方式，綁定他們的心，也綁定他們的利益。”

    她繼續說道，眼神越發堅定：“歸屬感並非靠情感施捨得來，而是讓他們切實感受到舞團的興衰榮辱，與自己休戚相關。”

    “而且，”她翻到下一頁，“當他們變成‘共有人’，他們會自主打磨自我品牌，成為舞團‘不可替代’的個體。這對外部商業合作、資源嫁接、藝人運營，也都能形成互推結構。”

    唐立德這次沒喝咖啡，而是微微眯起眼，看著她翻動的每一頁。他的手指停在一頁細緻的數據表格上——盈虧結構、核心成員佔股比例、股份鎖定週期、品牌增值方向。

    “我甚至設想了一種雙軌制。”允詩閱輕輕吸氣，目光落回他的眼中，“既保留您對舞團的最終控制權，又在運營上放權給衛臨與其他主力成員，形成共識性的執行架構。”

    “你想得倒挺遠。”唐立德語氣仍淡，卻終於放下咖啡杯，伸手拿起了她的企划書。

    他開始自己翻看，每翻一頁，眉頭便收斂一分。許久，他低聲開口：“你現在還在讀大學？”

    “對的，我大三。”允詩閱抬起下巴，嘴角浮現一抹清淡的微笑。

    唐立德盯著她看了一會兒，像是在重新評估她的份量。氣氛短暫地沈默下來，只剩杯盤輕響和窗外的陽光落在桌面。

    幾秒後，他將企划書扣合放下。

    “小允，”他的聲音終於不再像剛才那般浮於表面，而是沈了幾分，“那你告訴我，你想從這份提案里拿到什麼？”

    這是最關鍵的一問。

    允詩閱的脊背在那一瞬拉直，眼神沒有回避。他們目光相接，氣場對峙，但她的聲音仍是溫和的。

    “我想，衛臨可以成為舞團的大股東之一。”

    唐立德沒有反應，連眉頭都沒動一下。他只是緩緩合起雙手，像是在等她的下一句。

    “我知道這聽起來不合常理。”允詩閱語速略有加快，“但如果您看重的是長期盈利能力，那麼讓最有能力也最有責任心的人成為執行合伙人，未必不是一種更穩妥的方式。股份雖然減少，但執行質量提高、凝聚力增強，整體收益反而可能更高。”

    “一個企業，不怕人多分利，就怕人心渙散。”她輕聲補上一句。

    唐立德依舊沈默。他的目光像看一個投標人，也像看一顆未經雕琢的原石。空氣彷彿陷入拉鋸。

    而允詩閱，手心已經微微出汗，卻沒有移開視線。

    終於，他開口了。

    “行。”唐立德端起咖啡，語氣極輕，“但前提是——你們得贏了這場總決賽。”

    話音落下，他的視線卻並未從允詩閱臉上立刻移開，彷彿在等待她退卻，或是繼續。

    允詩閱卻沒有停。

    她深吸了一口氣，手心的汗還未乾，聲音卻越發平靜：“唐先生，為了這場比賽，我還有一個請求。”

    唐立德輕抿一口咖啡後，語氣平穩中透著幾分試探：“所以，要多少資金？”

    他的眉梢輕挑，像是早已習慣別人開口的方式——項目、計劃、熱情，歸根結底，落點還是錢。

    允詩閱卻搖了搖頭，語速不疾不徐：“不是資金。”

    她頓了頓，眼神一寸一寸迎上他的。

    “而是人。”